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王焕江_飞龙洗衣机_飞龙家电集团有限公司董事长

王焕江介绍

归属谱系:飞龙家电集团有限公司
所属源地:飞龙家电
荣誉成就:
属性分类:名人 > 飞龙洗衣机
官方网站:王焕江官网
指数

人物小结:

王焕江,飞龙家电集团董事长,获“2010十大风云甬商”最佳运营形式奖。2010年,飞龙集团抢抓“家电下乡”的很强机会,打造了“互联网销售+多方达销售中心”的新销售平台,在乡村市场树立了一个相似于国美的连锁卖场。到 当前“飞龙”已在10余个省份树立了多方达销售中心。

曾经睡地板卖白菜

王焕江是慈溪新浦镇人,在家中排行老五,上面还有4个姐姐,日子过得捉襟见肘。王焕江初中毕业时选择了报考职高,而且选择了冷门的果树园艺专业。他想, 家里有7亩地,假如用学到 的学问去种地,改进种植技术,种上棉花、葡萄等经济作物和白菜等蔬菜, 也 能赚钱。没想到 ,半年后他的但愿幻灭了。

那年冬天,王焕江和父亲把白菜运到 宁波卖。白昼卖菜,晚上随意铺个尼龙袋睡在菜市场的空地上,天气很冷,两人蜷缩成一团,难以入眠。菜卖得不顺利,到 了第16天才把菜卖完。使人懊丧的是,菜只卖了200元,而运费就花了90元。有此遭遇的王焕江心灰意冷,最后到 慈溪一家厂里做钣金工。

合伙办厂遭遇失败

凭着头脑灵敏、信誉度好,王焕江卖切割机赚了几十万元。有了钱,王焕江开端“如坐针毡”,在上世纪90年代初那个下海经商的炽热年代,他觉得本人必定要做点什么,而且必定要做大。

1994年,王焕江和两个创业者合伙成立了慈溪市飞龙电器有限公司,消费电风扇。但是好景不长,两个创业者不想做了,可王焕江不甘心,他向亲朋好友借贷,承接下“飞龙”的全部股份。

俗话说,天有不测风云,合理王焕江准备大干一场时,1995年的夏季比以往完毕得更早,产品严重积压。王焕江咬牙折价变卖机器设备,变卖本人家里值钱的东西。可人力究竟有穷尽,负债100多万元后,他只好把工厂低价卖给了他人。

1995年的冬天,王焕江赴黑龙江催讨一笔20万元的电风扇货款,可经销商 也 拿不出钱,有的只是堆积在库房里像一座小山畅销电风扇。于是,王焕江就在当地设营销点、建销售互联网卖电风扇。

1996年的夏天还没过去,王焕江便卖完了积累的存货,归还了欠下的债务,还尝到 了营销的甜头,就这样,他在东北做营销一做就是三年。其间,王涣江还决议重整旗鼓,回家办厂。2000年,王焕江的工厂开端制造洗衣机外壳。有的厂家用消费的零配件交流王焕江消费的外壳,完成以货易货。因为懂消费又熟习市场的王焕江,把以货易货的生意展开得绘声绘色。

家电战车越战越强

当时,慈溪有一股投资冰箱、洗衣机消费的热潮。2002年,王焕江重新恢复了慈溪飞龙电器有限公司的商号,进入洗衣机整机消费。因为“飞龙”消费的洗衣机质量牢靠,样式独特,性价比高,订单如雪片般飞来。这一年,“飞龙”的总产值近亿元。

行业一句名言,“冰洗不分家”。2003年,王焕江开端涉足冰箱、冷柜,王焕江采用了先有市场再有厂家的开展形式,先组成冰箱的销售互联网,再加工消费冷柜、冰箱。“洗衣机在冬天最卖得好,而冰箱、冰柜在夏天则更受欢送,这个正好让我们的产品在营销时节上完成了互补”王焕江说。

2006 年,飞龙电器正式成为集团公司,壮大的飞龙集团开端兼并其他企业,在西北、中原等地树立分公司。2006年,“飞龙”与 西安黄河电器协作消费。2007年,“飞龙”在商丘投资成立河南冰熊电器股份有限公司重组冰熊。2009年,“飞龙”年产20万台的全自动烘干滚筒洗衣机消费线项目在杭州湾新区开工建立。

当前,飞龙集团在全国共有4大消费基地,其中,慈溪新浦镇有两个消费基地,分别消费双桶洗衣机和冷柜,杭州湾新区的消费基地消费全自动洗衣机、冰箱。河南基地消费冰箱、冰柜。同时,飞龙已在全国26个省市自治区设立了3800多个营销点。

牵头打造“多方达”形式

2008年,伴随家电下乡的深化,我国三四级市场的通道革新已成必然。这一年,一家名为浙江多方达销售有限公司的家电营销企业应运而生。“飞龙”入股其中,开端了打造家电营销“航母”的探究。依照这一方案,多家家电消费商成立结合营销效劳公司,经过树立区域仓储中心(销售中心)和县镇示范终端门店,整合数以十万计的全国三四级市场的批发终端。

在传统的营销方法中,消费商和批发商(经销商)是一种松懈的关系,而在“多方达”平台中,双方结成的是一种战略联盟。

2009年年初,第一个拥有实验性质的多方达落户山东,展厅面积将近900平方米。当前“飞龙”在全国设有20多个销售中心,乡村分布的很多夫妻店面 也 慢慢归入到 “飞龙”的营销网中。

当前,全国挂多方达标志的形象店有200多家,今年要开展到 1000多家。多方达将在全国规划24个销售中心和大型物流仓储基地,建一个掩盖全国的互联网。

“国美、苏宁主要抢占的是一、二线市场,这与 其本钱、定位关于,而多方达搭建的平台主要集中在以乡村市场为主的三、四线城市,我们但愿把它打形成乡村家电市场的国美、苏宁。”王焕江坦言,这一形式的胜利需求克制各种各样艰难,除开需求一些终端商场的老板消弭自我封锁的认识外,关键是能否能博得一些大品牌的了解,与 他们携手协作,能否向他们采购到 好的产品。

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