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雷军直播带货首秀:买东西靠抢,手速慢勿扰_小米

来 源:时间:2020-08-25阅读量:

8月16日,是小米手机九周年和MIUI十周年的生日。与往年不同的是,这个特殊的日子里,小米也用了一种特殊的方式来庆祝:总裁亲自下场直播带货。

雷军直播带货首秀:买东西靠抢,手速慢勿扰_小米(www.ppzsb.com)

早在8月11日,小米进行了一场新品发布会,上新了小米10至尊纪念版、透明电视等新品。作为在电视机上的首次突破,透明电视已然引起了数码界的新骚动。而8月16日雷军的抖音首秀,更是将小米推上了高潮。

直播一开场,雷军在分享自己直播带货的契机时说道“说实话,我不擅长什么直播带货,但是816是个重要日子,我想跟一直支持我们的米粉朋友们谈谈心、聊聊天。”

很自然地,带货的第一款商品是前不久上架的小米“官方授权自传”《一往无前》,官方定价78元,直播间价格为58元。

随后,1元钱的电池、1元钱的笔、10元钱的夜灯、体脂秤、小黑板等40万份福利,几乎都在上架的一秒时间内被一抢而空,掀起一轮又一轮的高潮。

不仅福利分分钟抢光,就连新发布的透明电视,单价 49999 元,也在一上架便 “光速”售罄;被业界称为配置“堆料堆到天花板”的手机小米10至尊纪念版首发5000台也同样很快被抢光。

从晚上8点开播,到晚上10点,直播间同时在线观看人数稳定在100万以上,商品销售额超过1.09亿。其中,小米10至尊纪念版销售额超6430万元,Redmi K30至尊纪念版销售额超2172万元,Redmi 智能电视 MAX 98''销售额超1187万元。

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直播间的观众热情高涨,直奔消费而来。就在雷军娓娓道来产品背后的故事时,弹幕出现的却是“别聊了,赶紧上货”、“大哥不用介绍了”。体脂秤、手环、中性笔......这些要求产品再补货的呼声不绝如缕。有人绝望的在弹幕刷过,“两个小时了,我什么都没抢到。”

雷军的直播带货首秀,可谓是稳字当头,上架的产品,几乎大多都显示售罄。根据雷军的节奏,一款产品仅介绍一两分钟,然后上架,再秒售罄。

在早先的预告中,雷军说,自己亲自上阵主要有几个原因:1、他们说我是小米里面最帅的;2、他们说我是小米里面最有才艺的,甚至发过单曲;3、他们说我最会讲段子。

帅不帅的咱不评价,最有才艺和最会讲段子是真的有点东西,可以看出雷军这次直播是特意准备了一番。

首先从直播间布置上,ppt背景色、字体颜色、主播穿着、背景幕布、展示台面,沿袭了一贯的简约风格;色彩上以黑白灰为主调,还运用了“米家橘”作为点缀。

直播画面十分高清流畅(没有暗示格力直播的意思);导播切换画面十分专业,在演示透明电视时,还采用了第二现场进行演示;台词方面不仅有小助理搭话,还有可爱的画外音效缓解尴尬。

其次,雷军不仅没出现新人首播“翻车”,还全程妙语连珠、带动节奏气氛。介绍产品时,详略得当,新品介绍的时常较长,面面俱到又不失亮点讲解。他还将产品融入场景、带入情感,多次使用“我最喜欢”“我最爱”等词语表达,极具号召力。

不仅如此,雷军还时不时带动气氛,“觉得好用的在弹幕上打1”“抢到了就扣666”,即兴回应网友的言论也不失风趣。

雷军在直播间说,有人曾因为他头发浓密而质疑他是假程序员,他幽默回应:“我当时可是很好的程序员,我们现在都要小心保护,因为植根头发很贵很贵,每个人头顶上都是一栋别墅。”

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一个个段子引得直播间气氛欢快的同时,还上了热搜,又做了一波免费营销。

此外,在每次秒杀时,还要嘴上念叨“又是60万送出去”“我们销售部的同事下次不让我来了”,调节气氛的同时,带给观众物美价廉的心理暗示。

在雷军退场后,直播间人数也随之骤降。但据雷军在微博发布的数据,正常直播累计观看人数5053万,订单数量破57万,秒杀福利40万份,最终销售额突破2.1亿元。

在雷军之前,早有格力董事长董明珠、网易CEO丁磊、百度CEO李彦宏等等企业家下场直播。小米作为后来者,在栽了不少跟头的前辈身上,确实吸取了不少教训。

在时间的掌握和节奏的把控上看,雷军的直播带货更像是自己的主场,最终的成绩也证明的直播效果确实不犯。

这次直播,雷军确实开心了,他表示会考虑第二场直播带货。

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